2016年我国涂料总产量达1899.78万吨，同比增长7.2%；主营业务收入达4354.49亿元，同比增长5.6%。虽然近几年来国内消费环境的变化，行业产量和收入增速均有放缓，但仍可维持较高的增长速度。

       不过这个超过四千亿规模的行业，艺术涂料却少得可怜，几乎可忽略不计。保守估计，2016年整个艺术涂料市场规模也就在8个亿左右，其中艺术涂料年销售额最高的企业也仅不到4000万。

     “现在的艺术涂料行业，没有量的突破，就很难提升品牌知名度。”业内分析人士表示，“因此，很多企业挤破脑袋都想上量，但却始终无策。”

       其实，在艺术涂料的推广上，大多数企业并没有少下功夫，比如开艺术涂装培训班，参加各种活动论坛，终端店做促销，跨界合作，网络营销……那为何艺术涂料的规模一直难以大幅提升？究其原因笔者总结了以下几个方面，希望能起到“抛砖引玉”的作用。

       品牌在定位上制约了做大的空间。很多艺术漆品牌把自己定位于高品质、高消费的位置上，锁定的消费目标是金字塔消费群体的顶端。既然是定位高端市场，那么必然就是相对较高的价格定位，价格高面对的消费者就少。特别是很多艺术漆品牌不愿意屈从市场而降低价格来换取市场份额。既然是锁定消费群体是金字塔顶端的那一部分，那必然就决定了其规模很难做大。

    “其实大家心里都很清楚，很多企业是在浑水摸鱼，产品质量很差，但市场价格却很高；甚至很多国产品牌，却宣称来自意大利、美国、欧洲等国，就是希望拔高品牌，定位高价格就成了‘名副其实’。”业内人士表示，“全部都把价格定得很高，不是所有消费者都能承受得起的。如果是做单个家庭、别墅项目，有些消费者还能接受高价格，但却很难上量；如果走工程渠道，跟地产商合作，包工包料，量也许很快就会突破，但产品价格和服务周期却很难满足工程方要求。”

       技术服务落地难。如果说之前是生产商，以质量求得发展。在消费多元化时代，艺术涂料企业卖的是服务业。艺术涂料推向市场后上市，服务落地就成了企业最大的难题，主要体现在两个方面：一是艺术涂装技术服务专业人才缺乏，二是涂装施工服务难以适应市场要求。

       行业流传着这样一句话：“三分产品，七分涂装”，其含义不言而喻。涂料是半成品，需要涂装工根据不同的工艺进行施工，从而呈现出不同的施工效果。而艺术涂料又有着不同于传统涂料的涂刷要求，涂刷工序有三至五遍，甚至可达七遍之多，工序操作起来也更复杂。

       从消费习惯来看，中国很多的消费者在装修时不会DIY，那么施工服务就交给了专业的艺术涂装人员；此外，像别墅、公寓、KTV等项目，都是外包给专业施工人员。因此，“市场就需要庞大的专业艺术涂装施工人员，但就目前的现状而言，施工人才非常缺乏，尽管像TASSANI塔萨尼等企业密集开培训班，也很难满足市场需求。”业内人士表示。

       与传统涂料相比，艺术涂料可以按照客户的需求，做出客户想要的个性化效果，因此在涂装服务质量及多元化方面就更显重要。“为了达到一定的效果，很多艺术漆工艺设计比较复杂，而且施工流程较多。因此，一般的施工人员很难胜任。”业内人士表示。

      传统涂料商做生产，艺术涂料企业做服务。“从市场发展趋势看，未来不会再有经销商存在，渠道商只有一个角色即服务商，最大的职能和空间就是服务，做好展示、体验服务，做好色彩搭配服务、涂装施工服务等，做好上门、售后服务，当你把服务做到极致的时候，艺术涂料的生意也许就来了。”业内人士表示，“但问题是，有些服务人员只懂得施工，却对色彩搭配等一无所知或一知半解。”

       另外，艺术涂料施工比传统乳胶漆复杂，艺术漆想要大面积应用一个大型楼盘项目，全靠手工涂装，不能利用喷涂等设备，这样不仅会造成施工服务周期过长，还会影响施工服务质量，势必会影响楼盘质量和开发进度，这是工程方不愿意接受的。因此，如何简化施工流程、提高施工服务效率就成了艺术漆企业攻克地产项目的一道难题。

       市场渠道及营销落后。艺术涂料是一个新品类，不同于传统装饰涂料，因此其产品性能又造就了这一市场独特的渠道与营销模式。

       首先，就中国涂料市场独有的淡季打款压货模式，艺术涂料就很难适应，他们一般还是按照自然规律进行淡旺季操作，因而淡旺季特别的明显。而国内品牌硬是人为地利用政策来缩小淡旺季差别，扩大了有效销售的时间周期。

       其次，传统装饰涂料品牌一般在市场开拓中，往往会利用突然的降价打击竞争对手，从而获得市场销量，而艺术涂料主要以服务致胜，就很难通过打价格战带来销量的提升。

       再次，传统装饰漆市场渠道相对比较简单，主要以经销代理为主，通过大批经销商来使产品覆盖全国市场，最终给到消费者；而艺术涂料未必适应这种渠道模式，因为有些经销商做惯了传统装饰漆，市场操作的思维模式比较固定，很难换一种新思路来操作艺术涂料。因此种种原因，使得艺术涂料辐射的市场层面就比较狭窄，也就很难把规模做上去。

       复合型专业人才缺乏。随着时代审美的进化，消费者对个性化需求更加强烈，但也给艺术漆企业提出了更高的要求。比如消费者有一栋别墅，希望装饰成法式风格，这就涉及到各个领域知识。因此，不是只是懂得艺术涂料知识，或者是艺术涂装施工，就可以完成别墅项目，还必须了掌握色彩及软装搭配、室内空间整体效果设计等。

     “当然，有些消费者会把设计服务外包给设计师，企业或经销商只负责涂装施工。”业内人士表示，“但问题是，如果连自身都没有一些知识储备，就很难做到高品质的室内空间效果。”目前，少有企业会提供一站式的服务，包括室内空间设计、色彩及软装搭配、家具/家电/灯饰等选定，等等。

       TASSANI塔萨尼中国区执行总裁刘芳分析认为，现如今，跨界合作、新科技、新概念备受青睐，“大家居”经营理念不断推广。在涂料行业，特别是艺术涂料领域，这一门生意早已不是简单的“卖一桶艺术漆”那么简单。随着国内消费市场需求结构的不断调整和变化，艺术漆行业未来还需迎着消费者痛点而上，“一体化家居解决方案和服务”或将成为一种趋势。

       资源整合能力差。艺术涂料并不是简单的刷在墙上就可以了，还需要做前期的设计，比如墙面色彩搭配、工艺效果选定，以及室内空间整体效果设计等。这就涉及到设计师渠道，而大多数企业和经销商很难整合这部分资源。此外，有的特殊项目或墙面，还需要进行绘画，如果没有艺术绘画功底的专业人员，也很难完成项目。设计师、绘画师资源，很多厂商都无法有效整合，这就给业务开拓带来影响。

       相对大量已经在市场进入普及期和迭代期的传统乳胶漆，艺术漆虽然进入时间早、但普及周期长，而且短期内的市场井喷并不意味着未来持续放量上涨。

       道阻且长，行则将至。每一个行业都是从无到有，从弱小到强大的过程。对艺术涂料来说，也有相对可观的市场和需求依托。所以虽然前路漫漫，但厂商针对目前存在的问题，付出努力去切实有效解决，相信最后终将抵达目的地！

来源：涂界